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我们在制定营销计划时犯了哪些错误?

发布时间:2021/09/27 来源:瑞蚁 点击次数:874

  1.忽略对现状的分析,只注重或强调营销计划中的目标和市场组合。

  很多营销主管在制定计划时不注重数据收集和信息质量,在这个时期的分析中缺乏思考和推敲,很难保证营销计划不出错。有的主管甚至事先决定采取的策略,在分析阶段重点选择一些支持这些策略的数据,这确实是不负责任和不专业的。

  现况分析要求对前一时期的市场营销工作进行全面审计,运用SWOT等分析工具,确认目前的情况。划分市场;对竞争对手进行比较分析;分析客户的购买行为。这方面的数据收集是非常必要的,要保证数据的质量和数量。正确分析这些关键数据信息,可以为制定有效策略奠定坚实的基础。

  2.营销总监不重视书面营销计划的形成,或者只是为了应对公司的要求而作出象征性的文件,而是把整体具体内容放在自己的脑海里,在不一样的时期忽然提出不一样的要求。

  市场策划是公司运作过程中的重要指导文件,不仅涉及到营销主管。众所周知,营销过程与生产、销售、财务和R&D密切相关,这些支持部门在实施营销计划的过程中起着关键作用。因此,书面计划不仅可以迫使营销主管系统地思考。也能明确告诉公司的相关职能部门在执行营销计划时应负哪些责任,事先要做哪些准备。分散的计划不仅阻碍了计划的实施,而且很可能导致管理混乱。

  3.在制定营销计划时,过于苛求或仓促,给公司运作造成问题。

  一些管理者对制定营销计划的过程要求严格,对每个时期或每个部分的具体内容都追求脱离实际的完美。据我们所知,计划的实质是根据对现状的分析以及未来的预测和部署。首先,对现有情况的分析不可能完美。比如你能100%准确的知道上一年中国市场补钙产品的总销量吗?你不能,因为收集信息的范围和准确性是有限的;再比如,即使你对现有情况有100%的了解,对未来的推断是否会100%准确?你不能,因为未来可能会有很多变化,我们无法预测。所以,市场营销方案的制定过程是有缺陷的,要根据有限的信息制定尽可能合理的战略目标和规划。冗长的过程不仅表明管理层缺乏决心和官僚主义,而且使相关工作滞后。

  一些管理人员对于营销计划的流程过于仓促,即使完成后也要填写表格。这种形式的精确性是值得商榷的,思考过程是科学和可靠的,实际上可能会混淆逻辑,缺乏前后联系。草率的营销计划极具破坏性,可能给公司造成严重失误,甚至带来灾难。

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